Combien peut gagner un franchiseur ? Simulez les revenus de votre futur réseau
Vous avez un concept qui fonctionne et vous envisagez de le développer en franchise ? Une question arrive rapidement : combien votre réseau pourrait-il vous rapporter ?
Entre les droits d’entrée, les royalties et les recettes liées aux nouvelles ouvertures, il n’est pas toujours facile de se projeter. Surtout lorsque vous souhaitez mesurer le potentiel de votre réseau sur plusieurs années.
Pour vous aider à y voir plus clair, L’Incubateur de la Franchise vous propose un simulateur de revenus franchiseur, avec des projections allant de 1 à 15 ans.
Testez gratuitement le simulateur de revenus franchiseur et découvrez l’effet de vos hypothèses sur les recettes potentielles de votre réseau.
Un simulateur pour donner des chiffres à votre projet de franchise
Ouvrir trois établissements par an, atteindre vingt franchisés ou construire un réseau national : chaque ambition correspond à une trajectoire économique différente.
Avant de vous lancer, vous avez besoin de comprendre comment votre développement pourrait se traduire en recettes pour votre tête de réseau.
Notre calculateur vous permet de modifier vos hypothèses et de visualiser leur impact sur plusieurs années.
Vous pouvez notamment ajuster :
- Le nombre de nouvelles ouvertures prévues chaque année.
- Le chiffre d’affaires annuel HT estimé par point de vente.
- Le montant du droit d’entrée.
- Les éventuelles commissions liées aux cuisines, au mobilier et aux travaux.
- Le taux de royalties.
- La redevance publicitaire.
- La durée de votre projection, de 1 à 15 ans.
Les résultats évoluent en fonction de vos paramètres. Vous pouvez ainsi comparer plusieurs scénarios et mieux comprendre les mécanismes économiques de votre futur réseau.
Comment un franchiseur génère-t-il des revenus ?
Le franchiseur ne perçoit pas directement le chiffre d’affaires de ses franchisés. Ses recettes dépendent du modèle économique qu’il a construit et des prestations prévues dans son réseau.
Le simulateur permet d’explorer plusieurs de ces sources de revenus.
Les droits d’entrée : des recettes liées aux nouveaux franchisés
Le droit d’entrée est versé à l’arrivée d’un nouveau franchisé, selon les modalités prévues au contrat.
Il s’inscrit dans l’accès au réseau, à la marque et au savoir-faire, ainsi que dans les prestations initiales définies par l’enseigne.
Prenons une hypothèse simple : vous accueillez cinq nouveaux franchisés avec un droit d’entrée de 30 000 € HT chacun.
Cela représente 150 000 € HT de recettes liées aux droits d’entrée.
Ce montant doit toutefois être mis en regard des dépenses nécessaires pour recruter, former et accompagner ces nouveaux partenaires. Il ne correspond donc pas automatiquement à un bénéfice disponible.
Les royalties : des revenus récurrents liés à l’activité du réseau
Lorsque les royalties sont calculées en pourcentage du chiffre d’affaires, leurs montants évoluent avec l’activité des établissements franchisés.
Par exemple, un point de vente réalisant 600 000 € HT de chiffre d’affaires annuel avec un taux de royalties de 5 % représente 30 000 € HT de royalties par an pour la tête de réseau.
À chiffre d’affaires identique, dix établissements fonctionnant sur une année complète représentent 300 000 € HT de royalties annuelles.
C’est ici que la projection sur plusieurs années prend tout son intérêt : les points de vente ouverts les années précédentes continuent de contribuer aux recettes du réseau.
Les commissions liées à l’aménagement
Selon votre organisation, votre modèle peut également intégrer des commissions sur certains équipements, le mobilier ou les travaux.
Le simulateur permet de les prendre en compte lorsqu’elles existent dans votre modèle économique.
Pour construire une projection utile, renseignez uniquement les montants effectivement prévus et distinguez bien le montant total des achats du franchisé de la commission qui reviendrait à votre structure.
La redevance publicitaire : un budget à lire séparément
La redevance publicitaire permet de financer les actions de communication prévues pour le réseau.
Même lorsqu’elle apparaît dans les flux calculés, elle ne doit pas être assimilée à un bénéfice librement disponible pour le franchiseur. Elle doit être mise en regard des dépenses de communication correspondantes.
Cette distinction vous aide à comprendre ce qui finance le fonctionnement de votre réseau et ce qui peut contribuer à son résultat.
Pourquoi simuler les revenus de votre franchise sur plusieurs années ?
Une simulation limitée à la première année montre principalement l’effet des premières ouvertures.
Une projection plus longue permet de visualiser le développement du parc et la progression des revenus récurrents.
Avec cinq ouvertures par an, sans fermeture ni sortie du réseau, vous atteindriez :
- 5 points de vente à la fin de la première année.
- 25 points de vente à la fin de la cinquième année.
- 50 points de vente à la fin de la dixième année.
- 75 points de vente à la fin de la quinzième année.
Chaque nouvelle génération de franchisés vient s’ajouter aux établissements déjà en activité.
Vous pouvez ainsi mieux mesurer la différence entre les recettes ponctuelles, liées aux nouvelles ouvertures, et les recettes récurrentes générées par le parc existant.
Simulez les revenus de votre réseau sur 1 à 15 ans pour comparer vos différentes trajectoires de développement.
Comment sont calculées les projections du simulateur ?
Pour tenir compte des ouvertures en cours d’année et de la montée en puissance des nouveaux établissements, chaque nouveau point de vente est supposé réaliser 50 % de son chiffre d’affaires annuel à maturité pendant son année d’ouverture.
Dès l’année suivante, il est comptabilisé à 100 % du chiffre d’affaires annuel renseigné.
Les droits d’entrée et les commissions d’aménagement sont intégrés intégralement à chaque nouvelle ouverture.
Cette méthode constitue une hypothèse simplifiée. Elle ne reproduit pas le calendrier exact de chaque implantation ni les performances individuelles des franchisés.
Les projections supposent qu’aucun établissement ne ferme et restent des estimations avant charges.
Revenus du franchiseur et bénéfice : quelle différence ?
Un réseau peut générer des recettes importantes tout en nécessitant une structure coûteuse.
Pour savoir ce qu’il vous restera réellement, vous devez intégrer les dépenses nécessaires au fonctionnement et au développement de votre tête de réseau.
Cela comprend notamment :
- Le recrutement des candidats et les campagnes d’acquisition.
- La formation initiale et continue.
- L’accompagnement des ouvertures.
- L’animation et l’assistance aux franchisés.
- Les salaires et les prestations externes.
- Les déplacements.
- Les logiciels et les outils du réseau.
- Les frais administratifs et de fonctionnement.
Le simulateur vous aide à estimer vos recettes potentielles. Il ne calcule pas votre rémunération personnelle ni votre bénéfice net.
Il constitue une première étape pour construire un prévisionnel plus complet, dimensionner votre équipe et anticiper vos besoins de trésorerie.
Comment choisir des hypothèses réalistes ?
La qualité d’une simulation dépend des chiffres que vous renseignez.
Pour le chiffre d’affaires par établissement, partez autant que possible des résultats de vos unités pilotes, en tenant compte des différences de localisation, de surface et de maturité.
Pour le rythme d’ouverture, pensez à l’ensemble du parcours : attirer des candidats, les qualifier, valider leur projet, trouver un emplacement, obtenir un financement et préparer l’ouverture.
Cinq signatures ne signifient pas nécessairement cinq ouvertures dans la même année.
Enfin, les droits d’entrée et les royalties doivent être cohérents avec les services apportés et avec l’équilibre économique du franchisé. Augmenter un taux améliore mécaniquement une simulation de recettes, mais ne suffit pas à construire un modèle viable.
Comparez plusieurs scénarios avant de vous lancer
L’intérêt du calculateur est de pouvoir tester différentes trajectoires.
Commencez par un scénario prudent, avec un développement progressif. Construisez ensuite un scénario central correspondant à vos objectifs, puis une hypothèse plus ambitieuse.
Observez notamment ce qui se passe si :
- Vous ouvrez deux établissements de moins que prévu.
- Le chiffre d’affaires moyen des franchisés est inférieur à votre hypothèse.
- Votre développement prend une année de retard.
- Vous accélérez les ouvertures à partir de la troisième année.
Cet exercice vous permet de repérer les hypothèses qui ont le plus d’effet sur vos recettes.
Vous pourrez ensuite déterminer les moyens commerciaux, humains et financiers nécessaires pour soutenir votre développement.
Testez le simulateur de revenus franchiseur
Vous souhaitez savoir ce que pourrait générer le développement de votre concept en franchise ?
Utilisez gratuitement le simulateur de L’Incubateur de la Franchise pour ajuster vos paramètres et visualiser vos recettes potentielles sur 1 à 15 ans.
Je simule les revenus de mon futur réseau →
Vous avez besoin d’aide pour choisir vos hypothèses ou structurer votre modèle économique ?
Je vous accompagne pour préparer votre développement, définir votre organisation et construire un réseau capable de durer.