Le recrutement d’un franchisé est loin d’être un simple processus de sélection. C’est un véritable entonnoir, où à chaque étape, des candidats décrochent… et seuls les plus motivés et qualifiés iront au bout du projet.
👉 Pourquoi est-il si difficile de signer un franchisé ?
💡 Les chiffres parlent d’eux-mêmes : sur 100 candidats intéressés par une franchise, seuls 2 à 3% signent réellement le contrat.
Notre image illustre ce taux de conversion par étape :
✅ 25,3% passent au premier contact téléphonique
✅ 17,2% obtiennent un premier RDV
✅ 8,8% voient leur candidature validée
✅ 4,1% reçoivent le D.I.P
✅ Et seulement 1,93% vont jusqu’à la signature du contrat
🔎 Pourquoi une telle déperdition ?
1️⃣ Trop de curiosité, pas assez de vrais porteurs de projet
2️⃣ Des attentes irréalistes côté candidats
3️⃣ Une mauvaise gestion du processus côté franchiseur
4️⃣ Un manque de réactivité ou de qualification
💬 Soyons clairs : 👉 Vous essayez de développer votre franchise vous-même, en direct ?
Bon courage… 😅
🎯 Le développement en franchise nécessite une stratégie, des outils, un savoir-faire terrain et une vraie méthode commerciale.
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🔗 Et vous, quelle est votre stratégie pour attirer et signer les bons profils ?
