Votre enseigne n’est pas au salon : faut-il s’en alarmer ?

Salon de la Franchise : faut-il s’inquiéter si votre enseigne n’y est pas ?

Chaque année, le Salon de la Franchise attire des centaines de marques et des milliers de visiteurs. Pour beaucoup, il symbolise la crédibilité, la vitalité et l’ambition d’un réseau. Mais au Salon de la Franchise mon franchiseur n’est pas là…

Mais que penser lorsqu’une enseigne choisit de ne pas y participer ? Est-ce un signe de faiblesse ? De désengagement ? Ou au contraire, une décision mûrement réfléchie ?

Une absence qui interroge

Il y a quelques années, un franchisé que j’accompagnais a été surpris — presque choqué — d’apprendre que son réseau ne serait pas présent au salon. Pour lui, cela remettait tout en question :

“Est-ce que mon franchiseur a encore un vrai projet de développement ?”
“Est-ce que le navire prend l’eau ?”

Ces inquiétudes sont naturelles. Le Salon est souvent perçu comme un thermomètre de la santé d’un réseau.

Mais la réalité est plus complexe.

Une présence n’est pas toujours synonyme de performance

Être exposant à un salon, ce n’est pas anodin. C’est un investissement important : location d’espace, aménagement du stand, déplacement des équipes, hébergement, supports de communication, logistique, etc.

La facture peut vite grimper à plusieurs dizaines de milliers d’euros pour seulement quelques jours de visibilité.

Et au fond, cet investissement n’a de sens que si les retombées sont concrètes :

Nouveaux candidats réellement qualifiés
Renforcement de l’image de marque
Création de partenariats solides
Opportunités média ou institutionnelles

Sinon ? C’est une belle vitrine… mais peu rentable.

L’alternative : une présence plus discrète… mais efficace

Certains réseaux font un choix stratégique : être présents sans être exposants.

Leurs équipes se déplacent, prennent des rendez-vous ciblés, observent les tendances, échangent en off avec des experts ou d’autres enseignes.

Dans ce cas, l’absence de stand n’est pas un désintérêt. C’est un positionnement plus agile, souvent plus sélectif, et parfois plus efficace.

Ce qui compte vraiment : le terrain

Plutôt que de juger une enseigne à son stand, mieux vaut s’attarder sur :

La qualité de l’accompagnement proposé aux franchisés
Les actions concrètes pour améliorer la rentabilité du réseau
L’existence (ou non) d’un plan de développement clair et structuré

Le vrai développement d’une franchise ne se joue pas en 3 jours Porte de Versailles.
Il se construit toute l’année, sur le terrain, avec les franchisés.

En conclusion : posez les bonnes questions

Si votre franchiseur n’est pas au salon, ne sautez pas aux conclusions.

Interrogez-le :

“Quelle est votre stratégie de croissance cette année ?”
“Comment investissez-vous dans l’évolution du réseau ?”

L’absence peut cacher une réallocation intelligente des ressources : digitalisation du back-office, accompagnement renforcé, campagnes de recrutement plus ciblées…

Chez L’Incubateur de la Franchise, on le voit chaque jour : la performance d’un réseau ne se mesure pas à la taille de son stand, mais à la solidité de sa vision.

Si vous êtes franchisé ou en passe de le devenir, entourez-vous d’experts qui vous aident à décoder les signaux… et à prendre les bonnes décisions.

—————————

✍️ À propos de l’auteur

Sébastien Alavoine
Expert en développement de franchises et structuration de réseaux

Avec plus de 80 ouvertures de restaurants et de points de vente, j’accompagne aujourd’hui les entrepreneurs dans la création, la structuration et le développement de leur concept en franchise — mais aussi les franchiseurs déjà lancés qui souhaitent un accompagnement stratégique pour accélérer leur croissance.

➡️ Vous souhaitez structurer votre réseau, créer votre contrat de franchise ou recruter vos premiers franchisés ? Contactez-moi :
📝 Formulaire de contact sur ce site
📧 hello@incubateurdelafranchise.co
📱 07 44 73 37 12
💬 WhatsApp
🔗 Mon profil LinkedIn

👉 Vous êtes restaurateur indépendant ?
Découvrez mon site dédié à l’accompagnement des restaurateurs :
🔗 sebastienalavoine.fr